本来、ＦＰ（ファイナンシャルプランナー）とは、『ライフプランの専門家』として、「個人資産を効率的かつ安定的に管理する役割を担う」ことが使命ですから、商品提供を前提にした情報提供やコンサルティングは行わないはずです。

ただ、ＦＰが業務上用いるライフプランニング～個々のお客さまの将来設計に基づいて行うコンサルティング手法は、金融商品･･･特に将来の未実現利益を提供する保険や投資信託などの投資商品、住宅購入など不動産取引をする上で有効な販売手法なので、販売手段としてＦＰライセンスを活用している方が多いのも事実です。

信頼できるFP（ファイナンシャルプランナー）とは？　【日本FP協会：動画】

※当動画の著作権は日本FP協会に帰属します。

実態調査からわかる現実

ＦＰの資格認定を行っている日本FP協会では、定期的に「ＦＰ実態調査（アンケート）」を行っています。
母数が少ないことからも確実にビジネスをしている人が回答していると思われますが、逆に、資格として認知が広がっても、本業として活動されている方が少ないことも痛感できます。

このアンケートでわかるのは、生計が成り立っているFPの少なさです。

少々古いデータなのですが、「ファイナンシャル・プランナー実態調査（日本FP協会調査・2010年度）」の内容を見てみると・・・「FP業務の売上の有無」という質問に対して、「90％前後の方が売上無し」と回答し、また、「年間収入に占めるFP業務の割合」という質問に対して、「50％前後の方が10％未満」と回答していることからも、この仕事の難しさを垣間見ることができます。

ビジネスとして成立するためには、①「誰に」、②「どんなサービスを」、③「どのように」提供しているのか？　が見えることが必要です。

“公正中立”とは？

以前から、ＦＰ相談において保険や投資商品、住宅ローンなどの販売サイドの意見に対する再確認～セカンドオピニオン（※）を求められることは多々ありました。

ただ、最近は、「（保険ショップや住宅展示場などで）“公正中立”な独立系FPに相談をしてもらったのだけれど、不安なので、相談に乗ってもらいたい」というご相談が増えていることがとても気になります。

※ セカンドオピニオンとは、よりよい決断をするために、当事者以外の専門的な知識を持った第三者に求めた「意見」、または「意見を求める行為」の事。

情報が増えている状況で、お客さま自身も、本当の意味で自分の見方になってくれる「用心棒」は誰なのか？確認している現状があると感じています。

ビジネスは、謝金をもらう方の要望にお応えして対応するモノですから、その内容が商品提供に基づくモノであるならば、間を取り持つＦＰは、商品提供サイドに対して一定の配慮をせざるを得なくなるはずです。

相談料を安価～場合によっては無料にし、相談件数をたくさん受けている“公正中立”FP･･･例えば、1件5,000円（月20件として）で対応しているFPの本業の収入は、月10万円～年120万円という事になります。

【試算】会社員の平均給与と比較してみると･･･

プロと宣言している以上、独立系FPも会社員の平均給与程度の収入はあるはずです。

民間給与実態統計調査結果（令和元年）によると、日本人の平均給与（サービス業）は436万円ですから、差額の316万円／年（約26.3万円／月）は他の収入から得ていることになります。

もし、この差額：316万円を保険販売～つまり、保険会社から支払われる手数料（保険料の10％・7年間※）で賄なっている場合、1件当たりの保険料が月5,000円ならば、以下のようになります。また、均一な時間軸で契約いただいているとすると、月6 件以上のペースで新規契約を増やしていかないと、収入を維持できない計算になります。

※手数料率は、初年度40％、以降の6年間は5%とした場合の加重平均

また、話したり書いたりという情報提供系のお仕事で賄なっている場合、例えば、1件当たり5万円で講演活動を行っているのなら月5件以上のペース、1件当たり3万円で執筆活動をしているであれば月8件上のペースで、情報提供していかないと収入を維持できないことになります。

ＦＰが提供できるサービスが広く／多すぎることが “わかりづらさ” の理由･･･

【コラム】「そもそも ＦＰ（ファイナンシャルプランナー）って、何？」でお伝えしたように、この点が、ＦＰという職業を“怪しく”させている一因なのです。
個々のFPが違う業務をしている以上、お客さま自身で、そのFPを見極める必要が出てきます。

まずは、業務実績や売上構成など「どんな活動で収入を得ているのか？」わかれば、「何が本業か？」がわかりますし、メインのお客さまがどのような方なのか？誰のためにお仕事をしているのか？　も確認できます。

信頼できるＦＰの見分け方・・・何を言っているかではなく、何をしているのか？

以上の基準に基づき、信頼できるＦＰ＝お客さまサイドに立ち、サポートするFPかどうか？を見分ける３つのポイントをお伝えします。

そのＦＰ自身が「ライフプラン」を持って、行動しているか？　確認しましょう！

→そもそも、ＦＰは「ライフプラン」に基づき、お客さまサポートを行います。

ですから、ＦＰ自身がそれを実践していないことは詐欺同然！だと感じます。

プロが“机上の空論”を振りかざしても、信用はできないでしょう。

本当は「どんなお仕事」をしているのか？！確認しましょう。

→「どうしてそう言えるのでしょうか？」　【コラム】「そもそも ＦＰ（ファイナンシャルプランナー）って、何？」でもお伝えしたように、ＦＰが真ん中に位置しても、天秤はフラットになりません。

「公正中立」「自分自身が提供している商品を購入してくれれば、相談料は無料です」というキーワードには注意された方が良いと思います。

長年、FPとして活動していると、ホームページなどで、例えば「オンラインに強い」と書いてあるFP（有資格者）であっても、実際にはできていないケースも多々あります。
オフィシャルな実績や活動状況などを確認されると良いでしょう。

「公表できる資格・実績」をどれだけ持っているか？　確認しましょう！

→そもそも、信用は、見えるモノです。　公表できないお仕事が多いのは、それだけ怪しく感じますし（笑）、不確定要素～リスクを高めることになります。

業務別･･･　講演や執筆など情報提供系がメインか？ コンサルテーションなど相談実行支援系がメインか？　→業務実績

スキル別･･･　投資系か？ 保険系か？ 不動産系か？など　担当分野別　→保有資格

に分けて考えると良いでしょう。

「何を期待するか？」により、選択すべきＦＰは違ってきます！

繰り返しになりますが・・・「何を期待するか？」により、選択すべきFPは違ってきます。　動き出したら、修正はできても、変更はしづらいので、最初の第一歩を間違えないようにしてください。

Webなどで　お名前や会社名などを検索し、事故情報などがないか?　必ず、確認しましょう！
怪しい実績があるかもしれません（笑）・・・。

以上

株式会社優益FPオフィス　佐藤益弘

• この記事は、Yahoo！Japanファイナンス マネー連載コラム「3分で分かる！イマドキのカードとお金」（2010年4月～2014年6月）／マイアドバイザー®にて掲載されたコラムを、2021年5月31日時点のデータを基にリライトしています。